美国最大宠物电商平台Chewy冲刺IPO

　　据了解，Chewy成立于2011年，总部位于佛罗里达州，在美国12个地区拥有近万名团队成员，定位宠物用品的一站式电子商务平台，包括从食品、零食到药品等。在宠物行业与超过1600个品牌商建立合作，为客户提供超过45,000种产品;自2011年以来，完成超过1亿份订单。

　　根据招股书内容，Chewy2018财年净销售额为35.33亿美元，较上财年同期增长68%，净利润为-2.68亿美元，上财年同期净利润为-3.38亿美元。截止2019年3月，Chewy总资产为5.42以美元，负债为8.78亿美元，2018财年的现金流为5758万美元，较上财年同期下降52.03%。

　　从2012财年到2018财年，Chewy每个活跃客户的净销售额从223美元增长到334美元，净销售额从2600万美元增长到35亿美元。此外，其推出的订阅服务Autoship客户销售额从2014财年的1.15亿美元增长到2018财年的23亿美元。

　　注：“2018财年”的财政年度是指

　　2018年1月29日-2019年2月结束的会计年度。

　　从2016财年到2018财年来看，Chewy的活跃用户(PS：“活跃客户”是指在之前的364天期间至少订购过一次并且订单已经发货的客户)从303.4万人增长到了1058.5万人，两年期间增长了249%;活跃用户客单价从297美元增长到了334美元。

　　值得一提的是，Autoship业务从2016财年的5.65亿美元(占比62.8%)增长至2018财年的23.22亿美元(占比65.7%)，是Chewy的最大的业务构成。

　　对于Chewy销售额增长的解释

　　(1)通过现有客户群扩展新客户;

　　(2)维护好老客户，并让他们继续以与先前购买行为一致的价格和方式购买产品;

　　(3)鼓励客户多品类消费，提高每位活跃客户的客单价;

　　(4)增加使用Autoship订阅服务的客户数量;

　　(5)吸引新的供应商提供优质的产品，以优惠的价格提供给客户;

　　(6)稳定供应商，让他们以优惠的价格提供我们可以为客户提供的额外优质产品;

　　(7)扩展自有品牌产品，包括推出新品牌和扩展新产品;

　　(8)提高自身品牌的知名度;

　　(9)为客户和供应商提供卓越的体验;

　　(10)开发新功能以增强官方网站、移动端和平板电脑应用程序的消费者体验;

　　(11)响应消费者访问和使用互联网和移动设备的变化;

　　(12)应对现有和新竞争对手的挑战;

　　(13)开发可扩展的高性能技术和履行基础架构，可以高效可靠地处理不断增长的需求，以及新功能的部署和新产品和服务的销售;

　　(14)按照客户的期望及时履行和交付订单，这些期望可能会随着时间的推移而变化;

　　(15)应对宏观经济趋势;

　　(16)雇用，整合和留住人才;

　　(17)充分利用自主开发的技术，并提升运营效率;

　　(18)投资网站和其他运营系统的基础设施，包括数据保护和网络安全;

　　(19)扩展到我们没有先前或足够的运营经验的新产品或新业务，包括持续扩大chewy药房或我们的宠物医疗保健类别。

　　此外，小编还整理了部分Chewy招股书中行业报道，供大家参考。

　　宠物行业的一些关键特征包括：

　　1.预计宠物消费增长。根据Packaged Facts，预计宠物产品和服务的支出将从2017年到2022年以4.2%的复合年增长率继续保持历史一致增长。

　　2.电商成为重要发力渠道。与美国许多其他公司一样，宠物行业正处于从店内购买到在线购物的过程中，电商在2017年占宠物食品和用品市场份额的14%，预计到2022年将增长到大约25%。Chewy认为，随着在线宠物产品支出与其他行业相比仍然相对较低，网络购物的长期趋势可能会持续很长一段时间。据第三方估计，2017年宠物食品和用品的在线消费为60亿美元。

　　3.年轻养宠物家庭数量增长。截至2016年12月31日，根据APPA的数据，美国有近8500万家庭至少有一只宠物，2010年这一数据只有近7300万。根据Packaged Facts的数据，宠物家庭的增长发生在几代人之间，拥有狗或猫的年轻人(18至24岁)的比例从2010年的约44%增长到2017年的约53%。

　　4.“宠物人性化”推动单只宠物花费更高。宠物父母越来越多地将宠物视为家庭的一部分，并愿意为这些家庭成员花费越来越多的美元金额购买更高质量的商品和服务。根据Packaged Facts，2018年大约90%的狗主和86%的猫主人认为他们的宠物是家庭的一部分。

　　其中，宠物人性化趋势在美国以多种方式表现出来，例如：

　　(1)优质宠物食品：人们越来越关注饮食对宠物健康的影响，导致每只宠物的花费更高、更贵、更健康的宠物食品。据Packaged Facts报道，2018年大约75%的宠物产品买家愿意为更健康的宠物食品支付更多费用。

　　(2)宠物医疗保健：宠物医疗保健支出增加，包括宠物药物处方和宠物健康保险。根据APPA，大约25%的狗和猫主人在考虑大笔医疗费用时会优先考虑他们的宠物，而另外25%的人不确定他们会优先考虑谁。此外，2016年约有75%的狗主和超过50%的猫主为他们的宠物提供药物或药物。此外，2016年，10%的狗主和5%的猫主为其宠物携带健康保险。 2010年，4%的狗主人和1%的猫主人。

　　(3)非医疗服务：根据Packaged Facts的数据，非医疗宠物服务(包括美容，寄宿，坐，走，和培训)的年度支出从2013年的每个宠物家庭105美元增长到2017年的131美元，增长了25%。

　　5.宠物经济的抗周期性：宠物消费是必需品，大多数顾客经常定期购买。由于宠物父母/宠物关系的性质，宠物行业是经济衰退期间最具弹性的类别之一。例如，根据APPA的数据，在2008年至2010年的经济衰退期间，美国的整体消费支出下降，而美国的宠物消费增长了12%。根据美国劳工统计局的数据，仅在2010年，美国娱乐消费下降7.0%，食品下降3.8%，住房下降2.0%，服装和服务下降1.4%，而宠物消费增长6.2%。

　　6.高度分散的行业：零售宠物用品行业高度分散，电子商务销售继续以比整体市场更快的速度增长，实体竞争对手的市场份额迅速转向电子商务。

　　7.季节性低：宠物行业属于消费者季节性需求相对较低的行业。这种低季节性为行业发展提供了更可预测的净销售额，并使Chewy能够优化资产利用率和库存水平。