未来五年宠物食品将爆发新机会，国产猫粮崛起

　　都市青年常在朋友圈调侃：这年头，没有只猫都不好意思跟人打招呼。

　　“吸猫逗狗”正在成为一门千亿级的生意，《2018年中国宠物行业报告》显示，2018年，中国宠物行业市场规模达到1722亿元，有9978万户中国家庭选择养宠物，五年来同比增长43.9%。

　　我们在嚷嚷着消费降级，家里的宠物主子却吃得越来越好。报告显示，中国宠物主2018年给宠物的年均花费为3969元，其中，宠物猫年均花费为3117元，花在口粮上的钱达到1340元。

　　在大部分猫奴心中，要让主子们吃好，首选还得是进口猫粮。这是因为长久以来，国产猫粮质量参差不齐，添加大量诱食剂导致猫咪营养不良甚至死亡的事件屡屡曝出，一些9.9元包邮的低价粮更是被猫主人们称为“毒粮”。但对于“有鱼”团队来说，他们恰恰是看准了国产优质猫粮品牌缺失所留下的机会，期望专注于猫主粮的研发、生产、销售和服务。

　　“有鱼”合伙人岛叔在接受寻找中国创客采访时表示，未来五年内，宠物赛道的结构性机会将在宠物食品中爆发，养猫人群每年持续增长，国产猫粮是时候崛起了。按照营收规模，全球宠物食品年营收50亿人民币，就能排到全球前十。“给我们五年时间，说不定可以挑战一下”，岛叔说。

　　相比于皇家、玛氏等已经成立几十年的国外品牌，“有鱼”还非常年轻，其母公司哆吉(北京)生物技术有限公司成立于2017年。岛叔坦言，想要撼动国外大牌的地位实属不易，但他认为，“有鱼”的信心来自于两个方面，一是研发，二是品牌。

　　在进入宠物行业之前，“有鱼”的多名核心创业成员有着微生物专业背景，曾研制过抗癌药物、HPV疫苗，从给人提供药品到给猫咪提供口粮，这在技术上属于“降维打击”。“有鱼”推出的猫粮基于中国农大国家重点实验室研发的蛋白质酶解工艺、双效肠道保护配方、定向氨基酸补充等技术，做到高含肉量、无谷物、无诱食剂，具备较强的技术壁垒。

　　在品牌推广方面，“有鱼”将目标消费群体定位在一二线城市22岁至33岁的女性，为了抓住年轻人的心，“有鱼”设定了“信赖、年轻、有趣”的品牌关键词。2018年底，“有鱼”邀请脱口秀明星李诞出任“首席铲屎官”，作为一名猫奴，李诞笑称，“我代言有鱼的主要原因还是以后可以不用再买猫粮。猫不需要你，猫只需要猫粮。”

　　岛叔介绍，“有鱼”瞄准的是之前买高端进口粮的用户，这类人群多多少少有着“猫系人格”，独立、傲娇、挑剔，不仅对品质有着要求，对于产品的调性和颜值也十分看重。为此，“有鱼”除了常规的袋装猫粮外，推出了一款易拉罐装的深海鱼充氮生鲜猫粮，罐体颜色清新自然，还印上了个性化的文字和二维码，满足年轻人的社交属性和发朋友圈的“小心思”。

　　他表示，“有鱼”于2018年9月正式发售，在线上线下均设立了销售渠道，今年5月的月销售额已经超过400万，目标是能在2019年实现有鱼营业额的第一个亿。

　　不过，一个新品牌从创立到形成良好口碑仍需经受时间的考验，产品研发、同业竞争、推广方式等是“有鱼”在发展过程中不得不面临的问题。作为人均养猫数量超过一只的团队，“有鱼”希望带给猫咪健康、营养和生活品质的同时，也能输出优秀的内容和服务，成为获取宠物主人同理心和价值观认同的品牌。